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513332LW002316 |
C912.35/1046 |
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龙潭镇分馆 |
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CNY68.00 |
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2022-08-18 |
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未找到数据 |
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200 1_ ■a不妥协的谈判■9bu tuo xie de tan pan■e哈佛大学经典谈判心理课■dNegotiating the nonnegotiable:how to resolve your most emotionally charged conflicts■f(美)丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro)著■g赵蕊译■zeng
210 __ ■a北京■c中信出版社■d2019
215 __ ■a10,411页■d21cm
330 __ ■a哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为,谈判中之所以存在“妥协”,是因为人们将谈判对手视为“对立面”,把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式,是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究,夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧,并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式,运用心理学技巧打破对立身份,使双方共同提出并优化解决方案,把对立谈判变为协同合作,无需妥协就能实现共赢。
510 1_ ■aNegotiating the nonnegotiable:how to resolve your most emotionally charged conflicts■zeng
517 1_ ■a哈佛大学经典谈判心理课
606 0_ ■a谈判学■x社会心理学■j通俗读物
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701 _0 ■c(美)■a夏皮罗■9xia pi luo■c(Shapiro, Daniel)■4著
702 _0 ■a赵蕊■9zhao rui■4译
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