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200 1_ ■a不妥协的谈判■9bu tuo xie de tan pan■e哈佛大学经典谈判心理课■dNegotiating the nonnegotiable:how to resolve your most emotionally charged conflicts■f(美)丹尼尔·夏皮罗(Daniel Shapiro)著■g赵蕊译■zeng
210 __ ■a北京■c中信出版社■d2019
215 __ ■a10,411页■d21cm
330 __ ■a哈佛大学心理学家、哈佛国际谈判项目创始人丹尼尔·夏皮罗教授认为，谈判中之所以存在“妥协”，是因为人们将谈判对手视为“对立面”，把谈判理解为“捍卫己方利益、要求对方做出牺牲”的零和博弈。这种谈判方式，是一种以损害长期利益为代价的短视行为。通过毕生研究，夏皮罗教授建立了一种全新的谈判技巧，并将其扩充为易于理解和实践的“不妥协的谈判”理论。这一理论通过理解导致僵局的五大障碍、重塑谈判双方角色等方式，运用心理学技巧打破对立身份，使双方共同提出并优化解决方案，把对立谈判变为协同合作，无需妥协就能实现共赢。
510 1_ ■aNegotiating the nonnegotiable:how to resolve your most emotionally charged conflicts■zeng
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