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005 __ 20211212172303.1
010 __ ■a978-7-5682-8682-4■dCNY56.00
100 __ ■a20201010d2020    em y0chiy50      ea
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106 __ ■ar
200 1_ ■a关键客户管理■9guan jian ke hu guan li■b专著■f(英)马尔科姆·麦克唐纳(Malcolm McDonald)，(英)贝丝·罗杰斯著■g刘洁译
210 __ ■a北京■c北京理工大学出版社有限责任公司■d2020.10
215 __ ■a236页■c图■d24cm
312 __ ■a封面英文题名：Malcolm McDonald on key account management
330 __ ■a本书探讨了赢得关键客户、维持关键客户，与开发关键客户时面临的挑战。它可以应用于企业对企业的销售，但其涉及的原理也适用于向那些一掷千金的个人销售复杂产品与服务。无论你的生意是刚刚起步，还是已经稳固地建立了，对于改进你和最重要的客户之间创造价值的方式，本书都会有让你有更多的发现。
333 __ ■a企业管理者
510 1_ ■aMalcolm McDonald on key account management■zeng
606 0_ ■a企业管理■x销售管理
690 __ ■aF274■v5
701 _0 ■c(英)■a麦克唐纳■9mai ke tang na■c(McDonald, Malcolm)■4著
701 _0 ■c(英)■a罗杰斯■9luo jie si■c(Rogers, Beth)■4著
702 _0 ■a刘洁■9liu jie■4译
801 _0 ■aCN■b人天书店■c20211211
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